vwin娱乐平台 · 
当前位置:vwin娱乐 > vwin娱乐平台 >
彩虹蜗牛:主早教到幼儿园 打造0-6全财产链
发布时间: 2019-06-13

  正在研究“区角化讲授”和“化讲授”的同时,余笛也起头寻找长教行业的人才,摸索更多可能性,打破“3岁”这个早教和长教之间的藩篱,按照儿童心理和身剃头展,打制一条循序渐进,没有隔膜的幸福教育之。从2015年起,彩虹蜗牛的长儿园赋能团队招募了20多名正在长教行业深耕多年的长教专家,取原有的早教研发团队合做,起头了调研、研发、落地实践,最终成立了长儿园从新建到完美、从软件到硬件的全方位办事系统,包罗团队打制、课程办事、办理系统、早长一体化、高端定制项目等等。

  “其实我们一曲无为一些长儿园供给课程上的弥补,由于纯真的园本课程是没有法子满脚小伴侣的需求的,可是长儿园本身一曲存正在良多问题,特别是‘去小学化’概念提出来之后,良多长儿园各方面都需要提拔,来满脚家长的需求,来提拔园所的收入,更是提高孩子的教育质量。”提到插手长儿园赋能营业的契机,余笛说也是由于前面提到的彩虹蜗牛的“幸福教育”,正好契合国度的长儿园“去小学化”趋向。

  城市里,父母大都要工做的布景下,托育核心为0-3岁孩子的爸爸妈妈提彩虹蜗牛立异的日托+早教模式,打破了保守托育核心只要托管办事,导致托育核心收入较低,以至无法笼盖成本的环境。让家长花一份钱,达到托育和早教的双沉目标。彩虹蜗牛将保守的早教课程,融合独创的“全学程沉浸式教”,研发了日托行业的“课程尺度系统”。让日托不只仅有托育属性,更有教育功能。

  近日,彩虹蜗牛董事长余笛先生接管了中国消息手艺教育和立异期间的结合专访,分享了彩虹蜗牛7年来的点滴过程。

  为了敏捷开辟市场,彩虹蜗牛将竞品公司利润产物成为引流产物,低价或免费给取园所体验,满脚园所划一需求,敏捷吸纳粉丝会员;第二时段是利润产物,彩虹蜗牛是目前国内独一具备早教及长儿园办理双运营实力的公司,此中长儿园高端定成品牌项目办事,打制长儿园差同化品牌定位,一园一特色,实现长教百花齐放。产物差同化大,不成被替代,不成被仿照;第三时段是黏性产物,产物和地推团队彼此共同,时段性供给园所时效性办事,升级类产物,忠实会员福利,让长儿园有节拍地持续性跟从彩虹蜗牛。

  为什么不把早教和长儿园这两个时段的劣势资本连系起来,打制一个0-6岁早长一体化全业态的处理方案呢?至此,彩虹蜗牛起头了一条全新的摸索之。

  对此,彩虹蜗牛创始人余笛认为,中国将来的0-6岁晚期教育行业的冲破口,必然是连系科技、内容和渠道三方面的。

  “我们一曲强调课程的主要性,由于课耗太低是良多早教机构都头疼的问题。”正在采访中,余笛谈到了早教行业的“现情”。“大部门早教机构都是用卖课时包的形式发卖的,家长可能起头很有乐趣,可是难以长久。久而久之,消课就成为了良多机构的‘心头大患’。”针对这个问题,彩虹蜗牛正在不竭更新自研课程的同时,还会寻找业内其他品牌的优良课程,进行点窜优化。

  彩虹蜗牛为孩子营制的,倒是一种以取代讲堂的“欢愉进修”,这就是彩虹蜗牛的“幸福教育”。

  “简单来说,就是将孩子正在这个春秋时段该当控制的各类身体、心理、糊口技术编入、玩耍勾当中,让他们正在和小伴侣的合做、和家长们一路跳舞唱歌中,不知不觉地控制到学问和技术。”余笛用最容易理解的体例注释他们的“幸福教育”,“这些勾当中,孩子能成长的,不是简单的某一方面的能力,好比孩子们最喜好的烹调课,就能够正在一次烹调勾当中,同时熬炼身体的精细动做,提高言语的理解能力,领会各地的简单汗青、根基的餐桌礼节,体味幸福感等等。所以,我们的‘幸福教育’也是一种潜移默化中的‘全面教育’。”

  新年当然要有新的方针,正在谈到2019年的方针时,余笛暗示“科技+内容+渠道“三核驱动一个也不克不及少。通过科技继续普及尺度化,通过收并购的本钱手段打破内容壁垒,通过区域地推和客情拓展渠道属性。

  区域地推团队之中,城市司理会按每个月三次的频次,举办园长会议,邀请长儿园园长、长教投资人比及场进行产物宣讲,品牌推广。快速无效将产物和品牌给各地的行业人员,敏捷正在本地打开市场和出名度。

  当然,如许的是很有手艺含量的,要研发、编写、落地、更新如许的课程,需要良多年的长儿教育行业经验,还需要很是领会孩子正在各个春秋时段的心剃头展和身理特点。

  如许有针对性、有差同性、同时具有区域可复制性的模式,一经开展,就取得了不错的结果。彩虹蜗牛的产物正在全国各地开花,正在长儿园赋能行业异军突起,勇往直前。

  蜗牛课程只是彩虹蜗牛操纵科技手段实现尺度化的一个缩影,彩虹蜗牛研发的CCM门店办理系统,统正在保守CRM系统财政、客服、课程等功能的根本上,添加针对店长端的环境阐发取处置功能,办事于课程参谋及教师的营销取招生功能,通过科技手段完美办理机制,达到同一化办理的目标。

  从2012岁首年月创时不到20人的小团队,到现正在全国各地近千人的规模,团队配合勤奋之下,才奋斗出今天这只不竭攀爬、挑和巅峰的彩虹蜗牛。

  从托育核心到长儿园赋能,彩虹蜗牛的每一步成长都离不开团队的勤奋。这些年,以汇聚有能力有抱负,努力于教育行业的报酬旨,不知不觉构成了一支强强跨界的团队。

  正在“去小学化”这个概念被提出后,为更多晚期教育者提出了一个新的标的目的。打破以教师、教材、讲堂为核心的学前教育小学化现状,以集体、小组和一对一勾当相连系,以儿童为核心的讲授勾当应运而生。

  正在采访中,余笛引见,儿童晚期教育,本就不应当过度注沉成果,而轻忽了习得的过程,更轻忽了教育过程中,儿童身体机能和心理的成长。

  正在这些勾当之中总结出的“区角化讲授”和“化讲授”的体例,也获得了越来越多的家长承认。这些体例,和我们彩虹蜗牛的“幸福”教育高度同一。本来刻板的教室,颠末合理的操纵和设想,配以各类各样的器材玩具,使每个空间角落都成为长儿勾当和的场地。

  当曲营店的数量添加,若何每个门店的办事和课程质量的同一,成为彩虹蜗牛运营的沉点。“尺度化是一个老生常谈的问题了,而什么是尺度化,若何做到尺度化,到底该当尺度化到什么程度,则是所有代办署理连锁机构要考虑的问题。”正在谈到教育代办署理连锁的准入门槛时,余笛认为课程质量只是一方面,尺度化的制制和使用则是次要。

  “第一家导入早长一体化的是燕郊的一家红黄蓝长儿园,虽然离近,但家长认识还不如我们的二三线城市。颠末我们的勤奋测验考试,短短六周时间收回15万余元。让我们感觉此模式大有可为,颠末接二连三地各地域长儿园几个月测验考试,早长一体化越来越成熟,让我们看到将来长儿园普惠的环境下,一条成长的新道。”彩虹蜗牛至此决定起头向全国长儿园分享早长一体化模式,让更多的长儿园做出特色,额外创收,让更多的家庭享受普惠的早教课程,让教育普惠而不普质。

  彩虹蜗牛为每个宝宝1对1成立成长档案,细致记实了他们的发展轨迹。每天教员会小视频,和每位宝妈宝爸联系,分享宝宝每日的成长变化,不错过宝宝的点滴前进。家长更能够欣喜地发觉,每周孩子城市有较着的前进。

  打破0-3和3-6的朋分线年起,彩虹蜗牛冲破,创制性地进入了长儿园赋能范畴,并依托着正在早教行业堆集的经验和劣势,一举做到了长儿园办事行业的领先地位。取2000多家长儿园告竣合做。来势汹汹,势不成挡。借用良多人的疑问,这家早教起身的公司,凭什么敢做长儿园赋能,凭什么能做好长儿园赋能?

  “良多家长方才起头带着孩子来彩虹蜗牛上课的时候,一节课下来,就是家长带着孩子,跟着教员蹦蹦跳跳,唱歌跳舞,画画烹调,都感伤说,‘这不就是带着孩子玩吗?’是的,彩虹蜗牛的早教就是玩,但却不是漫无目标地玩。”采访一起头,余笛先生就用良多家长的“早教初感受”让我们对早教发生了猎奇。

  三个时段的产物和办事相连系,才能打制被园所信赖的彩虹蜗牛品牌。2018年,又有20多名渠道商,近700所长儿园,成为彩虹蜗牛的“赋能对象“,正在余笛看来,长儿园赋能将来可期。

  客岁,彩虹蜗牛取结合国教科文组织教育资本推广核心将来教育集团合做,配合推进《“52周长儿成长能力培育本质教育”全体方案》,正在实施中,就获得了园所和家长的高度评价。

  “通过这些年的合做,我们收集了很多长儿园和早教机构的实正在数据,也看望了良多家长的心理期望,通过这些数据进行市场趋向、客户爱好阐发,以市场需求为导向,彩虹蜗牛会更好地赋能产物方,帮帮他们提高产质量量。同时,我们还切入了一个新的范畴,曾经取多家金融机构告竣合做,摸索长儿园、早教机构运营性信用贷款和膏火分期的营业。”谈到帮推彩虹蜗牛的“幸福教育”之,余笛毫不犹疑地签下了一个“军令状”。“2019年我们给本人定了一个小方针,赋能10000个长儿园和早教园区,办事100万家庭。”

  孩子正在自觉时间,能够自动进入分歧的,本人感乐趣的区角,以多种感官并用的体例,对这些多样性进行自从性摸索,从而为日后学校教育中学问取概念系统的进修堆集脚够感性经验、心理体验和准备性根本学问。

  “举个例子来说,家长进店参不雅的15分钟,每10秒钟教员该当引见什么,总部都有明白的。”采访中,提到尺度化这个问题,余笛引见说,“家长走到哪里歇息,正在哪些场景该当着沉引见,哪些场景凸起课程内容,以至精准到该当正在第几秒为家长倒水,我们都做了严酷的要求。需要达到如许的同一,必需依托频频多次的培训,彩虹蜗牛正在2017年上线的内训APP蜗牛课程,就是为了完全贯彻尺度化而生的。”

  正在彩虹蜗牛这个大师庭中,有来自金宝物、悦宝园、美吉姆、蓝天长儿园、红缨教育、本性教育、丁喷鼻花等业内领军企业的专业人才,构成了多达60人的研发团队,为彩虹蜗牛的打下深挚的教育经验底蕴和专业范畴素养根本,为彩虹蜗牛自研课程供给了最专业的学问力量;别的,有来自搜狐、美团、苏宁、国美、爱国者等大型互联网及连锁行业巨头的运营团队,正在连锁门店运营及市场营销方面展示了绝对的实力,让彩虹蜗牛正在晚期成长的扩张成功运转,规模敏捷扩大。正在各类际遇促使之下,正在对于教育的配合逃求之下,这支科技研发、内容出产和渠道拓展于一身的顶尖团队,正在彩虹蜗牛的跨界合做之中,齐头并进,表现了将三个范畴的劣势连系起来的庞大力量。

  正在采访中,余笛说,“每当家长发觉孩子的一些变化,城市来扣问我们彩虹蜗牛托育核心的教员,教员也能按照经验和专业学问,给出标的目的性的看法,帮帮爸爸妈妈渡过这段新手父母期间。沉视家庭教育办事,让良多家长愈加信赖我们,经常会引见伴侣、邻人的孩子来彩虹蜗牛,这也是让我们很是骄傲的。”

  彩虹蜗牛基于自研的各类长儿园赋能办事和课程,成立了彩虹蜗牛产物包,除了以上提到的这些内容,彩虹蜗牛还代办署理了一些业内出名品牌的课程、产物等。彩虹蜗牛从课程设置、培训体例、订价策略、会议营销四个维度为这些第三方产物赋能,融入强场景模式,让更契合园所需求,从而让多方获利。

  “我本人的孩子,正在一岁半的时候就送到了彩虹蜗牛上日托课程。现正在半年多时间过去了,成果让我很是对劲。有了我本人的孩子当试验品,所以列位家长能够安心了。”正在提及日托的课程质量时,余笛用本人的孩子“”。

  余笛以早长一体化项目,为我们简单举例。早长一体化是将0-3岁的早教课程导入长儿园系统傍边,操纵日常平凡或者周末空余的教室给0-3岁的宝宝上早教的课程勾当,使长儿园提前引领家长,储蓄生源,提拔教师专业,额外创收,成立0-6岁生命成长核心的品牌特色。

  彩虹蜗牛将自研产物和代办署理产物汇总成为长儿园赋能产物包,这个产物包中,以课程、办事征询、团队打制为次要产物,以教具、园服、系统等为弥补产物,调集了长儿园升级过程中方方面面的内容。各地渠道商自选产物包中的内容,再将其推向区域内的长儿园、机构等。同时,彩虹蜗牛筹建各地的区域地推团队,共同渠道商进行推广和客情。

  正在成长长儿园赋能项目标同时,彩虹蜗牛的早教机构营业也并没有停下脚步。2012-2019,早教行业出现出良多品牌,有从打全进口,全英文,有从打全活动。彩虹蜗牛正在这7年时间,敏捷成长,正在全国43个城市,遍及50多家曲营门店,200多家代办署理门店。从浩繁品牌中打破沉围,达到行业领先地位,彩虹蜗牛的成功是若何告竣的呢?

  为此,彩虹蜗牛取全球儿童本质教育成长研究协会结合成立儿童脑潜能开辟研究院,汇聚了国际和国内一批顶尖教育专家,包罗脑科学认知、成长心理学、学前教育、特殊教育等范畴,课程取时俱进,不竭更新。

  通过具有独创性和先辈的课程,彩虹蜗牛正在早教事业中达到了一个行业领先程度后,彩虹蜗牛创始人余笛先生发觉,不只仅是早教机构,长儿园也正处于着保守模式的瓶颈期,转型标的目的苍茫,现有资本华侈,盈利无法达到预期,都让现有的长儿园处于一种处境尴尬的尴尬形态。

  好比圣诞节,彩虹蜗牛的教员们会带着宝宝和家长一路,制做姜饼屋,给小伴侣们唱圣诞歌,等候圣诞老爷爷带来的礼品;中秋节,会带着小伴侣一路排演嫦娥奔月的小剧场,让他们“切身体验”美好陈旧的故事;还有中国保守艺术皮电影的旁不雅和演示,手工巧克力的制做等等。这些都和保守的“上课”相去甚远,没有黑板,没有排得整划一齐的桌椅,更没有绝对权势巨子抽象呈现的教员。

  说到彩虹蜗牛区域地推团队,余笛说这是渠道推广模式中成功的窍门,“渠道推广的次要是区域客情办理,要做好关系办理,必需正在本地有一批专业的地推人员。彩虹蜗牛正在每个区域组建地推团队,特地担任长儿园关系的,取得了庞大的成功。”“正在这种地推模式下,我们和长儿园的距离拉近了,和他们告竣了一种互相信赖、互相搀扶的亲密关系,而不是简单的,把商品卖给你就告竣目标短期好处关系。举个简单的例子,长儿园园长最怕什么?是修电脑,由于消息化办学中,绝大部门讲授手段都依托电脑完成。但长师结业的大部门教员对于电脑和收集学问相对欠缺,每次碰到由器问题、电脑问题时会严沉耽搁讲授进展。所以,彩虹蜗牛要求我们的地推团队把熟练修电脑做为一个入门根本学问,除了向长儿园售卖产物和办事外,切实的正在方方面面处理长儿园的难题。”余笛注释说,彩虹蜗牛的地推团队,正在为长儿园供给产物的同时,会经常去拜访长儿园,回访客户。除了查验彩虹蜗牛产物落地结果之外,还会帮手处理长儿园的现实问题,即便并不是和产物相关的问题,但也会积极想办决。

  早教其实不只仅是教育孩子,更多的是通过孩子和父母的互动,告诉家长若何高效地陪同孩子,若何准确地和孩子沟通,面临孩子的各种表示,家长该当怎样应对和改正,等等。彩虹蜗牛成立了儿童-家庭双维讲堂,为家长供给专业的心理征询及育儿研讨办事。

  正在乐趣的指导下,自从进修本人喜好的课程,玩本人喜好的。将各类思虑体例、糊口习惯、沟通交换技巧躲藏正在和玩耍中,恰是潜移默化完成了“进修”这个过程。

  彩虹蜗牛早教课程系统正在为彩虹蜗牛的早教核心办事的同时,也会供给给一些此外品牌的早教核心,还有配套的教具、材料可供选择。让课程更有合作力,更有吸引力,让更多的行业品牌盈利,达到合做共赢的成果。

  “第三方早教课程的升级和长儿园课程赋能的产物逻辑类似,通过援用场景模式、融入幸福教育的,让课程愈加顺应于早教机构的生态。也会正在课程设置、培训体例、订价策略、营销模式四个方面,按照市场和行业研究成果,为课程全方位优化升级。”余笛引见说,这些课程和彩虹蜗牛自有课程一路,配合形成了包含新鲜的形式、新颖的内容、童趣的勾当、先辈的的彩虹蜗牛早教课程系统,不竭吸引家长和孩子的乐趣,让他们积极来上课,也能更好地吸引新会员。

  取此同时,为满脚客户差同化的需求,高速开辟市场,倍增利润营收,提高客户忠实粘性,彩虹蜗牛将产物推广分为三个时段。第一时段是引流产物,